Cómo cotizar un sistema solar: guía para instaladores y vendedores

Los 6 pasos de una cotización que se cierra

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   Pide la factura de energía

   De ahí salen el consumo promedio (mejor 6 o 12 meses), el valor del kWh, el estrato, el operador de red y, muchas veces, el código del transformador. Sin factura, cualquier número es una suposición. Si no sabes leerla, mira la guía cómo leer la factura de energía.

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   Haz la visita técnica

   Área útil del techo, orientación e inclinación, sombras de árboles o edificios, estado de la estructura, distancia al tablero, capacidad del barraje y tipo de conexión (monofásica, bifásica o trifásica). Con la ubicación consulta también la disponibilidad del transformador en el visor del operador.

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   Diseña con datos del sitio y de las fichas

   Radiación y temperatura del municipio, no un promedio del país. Paneles e inversor con los valores de la ficha del fabricante para calcular cadenas, voltaje en frío y corrientes según la NTC 2050. La guía cuántos paneles van en serie explica el cálculo.

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   Arma la lista completa de materiales

   No solo paneles e inversor: estructura, cable solar, conectores, breakers y fusibles DC y AC, DPS, puesta a tierra, canalización y, si hay excedentes, medidor bidireccional. En un sistema de 3,2 kWp, el medidor bidireccional solo ya es el 22 % del costo de equipos.

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   Pon tu precio y tu margen

   Usa tus precios de compra reales, suma instalación, ingeniería y trámite, y define tu margen. Separa cada concepto en la propuesta: el cliente compara mejor y tú defiendes mejor el precio.

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   Entrega una propuesta, no un número

   Sistema propuesto con marcas y modelos, generación esperada en un mes malo y en uno bueno, ahorro mensual, retorno de la inversión, qué puede alimentar el sistema y qué incluye y qué no.

Ofrece siempre tres opciones

Una sola opción obliga al cliente a decir sí o no. Tres opciones lo ponen a escoger. El motor de Energy Snake propone siempre estas tres con la factura:

Errores que te hacen perder la venta (o la plata)

• Cotizar por kWp sin ver la factura. Sobredimensionas y vendes excedentes que se pagan poco, o te quedas corto y el cliente reclama.
• Prometer el ahorro del mejor mes. Promete con la generación de un mes malo; lo demás es ganancia para el cliente.
• Olvidar el medidor bidireccional o el trámite. Son costos reales que salen de tu margen si no los cotizaste.
• No revisar el tablero. Si el barraje no aguanta la regla del 120 %, hay que cambiarlo, y eso cuesta.
• Demorarte tres días en mandar la cotización. El cliente ya pidió otras dos.

Hacerlo en minutos con el Dimensionador PRO

El Dimensionador PRO de Energy Snake hace los 6 pasos en el navegador, en el computador o en el celular:

• Lee la factura en PDF o foto: consumo, tarifa y operador de red.
• Toma la radiación y la temperatura del sitio con la ubicación en el mapa (la altura cuenta para el voltaje en frío).
• Usa equipos con ficha técnica real, no estimada, y calcula cadenas, protecciones, cable por caída de tensión y puesta a tierra según la NTC 2050.
• Lista de materiales con precios de tiendas en Colombia, y puedes cargar tus propios precios de compra y tu margen.
• Propuesta en PDF con sistema, precio, ahorro, retorno y qué puede alimentar el sistema.
• Diagrama unifilar para radicar ante el operador, en PDF y en DXF para AutoCAD, con la memoria de cálculo.
• Sistemas conectados a la red, con o sin excedentes, y con baterías; monofásicos, bifásicos y trifásicos.

Preguntas frecuentes