Dimensionamiento y ventas de energía solar residencial
Aprende a calcular cuántos paneles necesita una casa o un negocio, armar una propuesta con precio, ahorro y retorno, y vender proyectos solares con ética y números que se sostienen.
- 36 h
- 27 lecciones
- Ing. Jonathan Joel Velasco Agudelo
Actualizado el 7 de octubre de 2026
Sobre este curso
Un curso para vender bien. Empieza por entender al cliente y su factura, sigue con el diagnóstico y la visita técnica, y te lleva paso a paso por el dimensionamiento de sistemas conectados a la red (kWp, paneles, área e inversor, y cuándo conviene repartir el sistema en dos o más inversores) y de sistemas aislados e híbridos (baterías, autonomía e híbridos en paralelo). Luego arma los números: presupuesto, precio por Wp, ahorro, retorno con aumento de tarifa, beneficios tributarios de la Ley 1715 y la Ley 2099 y la valoración de excedentes según la CREG 174 de 2021 y sus cambios recientes. Termina con la propuesta, la venta consultiva, las objeciones, la ética comercial (Estatuto del Consumidor) y el camino del contrato a la conexión con el operador de red. Todo con simuladores, casos reales y un caso final completo.
Lo que aprenderás
- Identificar el tipo de sistema adecuado para cada cliente
- Hacer el diagnóstico con la factura, el perfil de consumo y la visita técnica
- Calcular los kWp, el número de paneles, el área y el inversor de un sistema conectado a la red
- Decidir entre uno o varios inversores y repartir los paneles entre ellos
- Dimensionar baterías y paneles para sistemas aislados e híbridos
- Armar el presupuesto y calcular el ahorro y el retorno de la inversión
- Explicar los beneficios tributarios y cómo se valoran los excedentes
- Preparar y presentar una propuesta clara que el cliente firme
- Responder objeciones y vender con ética
- Acompañar el trámite ante el operador de red y la postventa
Temario del curso
Por qué la gente compra energía solar en Colombia, quién es tu cliente y qué hace un asesor profesional.
- El mercado solar residencial en ColombiaVista previa
- El perfil del cliente y el tipo de sistema
- Cuestionario: el mercado y el asesor
Evaluación final: dimensionamiento y ventas
20 preguntas · aprueba con 70 % · 3 intentos por día
Normativa que cubre
- CREG 174 de 2021 (se abre en otra pestaña)
- CREG 101 072 de 2025 (se abre en otra pestaña)
- CREG 101 099 de 2026 (se abre en otra pestaña)
- Ley 1715 de 2014 (se abre en otra pestaña)
- Ley 2099 de 2021 (se abre en otra pestaña)
- RETIE: Resolución 40117 de 2024 (se abre en otra pestaña)
- RETIE: Resolución 40284 de 2026 (texto vigente) (se abre en otra pestaña)
- Ley 1480 de 2011 (Estatuto del Consumidor) (se abre en otra pestaña)
- Ley 1581 de 2012 (datos personales) (se abre en otra pestaña)
Requisitos
- Saber leer una factura de energía y conocer lo básico de un sistema solar (lo cubre el curso de nivel cero)
- Una calculadora para algunos retos (las calculadoras solares vienen dentro de las actividades)
- Las facturas y los datos de los clientes de las prácticas vienen dados en cada caso
Tu instructor
Ing. Jonathan Joel Velasco Agudelo
Ingeniero electricista · Especialista en sistemas de distribución
Preguntas frecuentes
Otros servicios de Energy Snake
Si tienes un proyecto solar en marcha, también te ayudamos con esto.
